营口市是全国主要管阀生产基地之一，作为营口市特色产业的管件行业，去年外贸出口总额达9800万美元，同比增长10.1%。竞争日益激烈的管件行业如何“走出去”对接国际大市场呢？营口市大多数管件企业“英雄所见略同”：质量过硬是基础内功，外拓市场显身手乃生存之道。
位于渤海大街的营口北方管件有限公司生产车间里机声隆隆，工人们正在紧张有序地忙碌着，一个个大型管阀等金属机械产品经过锻压、抛光、组装等程序后，从这里销往国外。营口北方管件是营口市最早成立的管件生产企业，企业70%的产品实现出口。眼下，企业正快马加鞭为韩国客商赶制订单。北方管件有限公司董事长陈万涛说：“这个订单是企业在参加德国举办的一次展会上拿下的，总计260万美元，人民币1300万元。这个大单子韩国从下计划到考察我们要一年时间，但接下这个单对于企业提高对外知名度及今后的发展都非常重要。目前，我们正在全力以赴地做好这笔单子。”
作为劳动力密集型低附加值的管件行业，近年来，营口市不少企业正在遭遇劳动力和原材料成本上涨等不利影响，加上国内同行业间的无序竞争，把本就狭小的利润空间挤占得所剩无几。具备质量过硬产品的营口管件企业将目光瞄向了更广阔的国际市场。展会搭台，企业亮相，像北方管件一样，营口市很多企业不仅依托国内外各类展会推介自己，还收获了很多意想不到的国际订单。亚太管件有限公司是营口市最大的管件出口企业，去年累计出口额近1300万美元，几乎所有的订单都是通过参展推介赢得的。不仅如此，企业还取得ISO9001质量认证，已成为“百克德”和“壳牌”公司的合格供应商，产品广泛应用于石油化工、炼钢、造纸和食品等行业。
营口市外经贸局副局长姜宗伍说：“这些年，营口市不少企业从参展上尝到了甜头，不像我们刚开始组织参展时顾虑那么多了，下一步，我们将继续探讨怎么利用好展会这个平台，组织企业参展、鼓励企业出口，全球都是市场，进一步促进管件行业出口份额的提高。”市外经贸局始终致力于提升对外贸易便利化水平，其水平的提高对于营口市对外贸易的健康发展和对外贸易依存度的提高有着重要的现实意义。为了提升营口市贸易便利化水平，市外经贸局多次组织全市企业召开进出口政策宣讲会，及时传达最新的政策法规，同时也积极与企业沟通，了解企业的需求，最大限度地发挥服务企业的作用。
紧盯国际平台，营口市一大批管件企业在苦练内功的同时，外拓市场着眼全球，呈现出快速发展的态势。北方管件陈万涛乐观地说，形势困难中蕴含太多机会：“这些年来，多亏了政府搭建出口平台，外经贸局、金融办、省机电协会组织我们进出口企业到国外参展、联系客户。出口企业不去参展，就没有客户，抓不到客户，就没有市场。我希望政府在这方面多给出口企业提供方便，搭建平台，这是让企业走出困境的最好办法。”http://www.hbzy-pipe.com
